一、项目背景

十八届五中全会首次提出“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，以保障实现全面建成小康社会的目标。习总书记所提出来的这“十字”发展方针，为未来改革指明了发展方向。时代发展必须重视创新，在创新的同时更要重视协调、绿色发展，创新不是盲目的，是有更多的针对性，能够解决当今社会问题，并且创新不会产生新问题，创新离不开协调，如何实现协调，必须在创新工作中保持着绿色发展，让创新能够实现全方位的利益。如何让新形势下的创新打造更多的改革成果，那就必须坚持开放，必须将创新工作中所取得的经验成绩在全国范围内实现共享，让经验或者是更多的财富带动更大更强的发展，让创新时代打造出更多的经济发展实体。“爱可净”共享洗衣机选择的方向正积极响应了习总书记所提出来的“十字”发展理念，相信在未来的改革道路上，这“十字”发展方针将体现出更多的责任，将打造出更多的奇迹，让未来的发展勾画得壮锦更美丽，更有时代内涵。

2018年3月20日（星期二）上午十三届全国人大一次会议闭幕后，国务院总理李克强:“互联网+”不仅加出了新动能，而且它是最大的共享经济平台，为大众创业、万众创新提供了广阔的舞台，推动着经济社会生活发生着深刻的变化，让科技精英也好，企业家也好，都有展现能力的更多机会，更让亿万草根能够发挥聪明才智，表现他们独特的价值。

3月27日，国内电商智库电子商务研究中心发布了《2017年度共享经济发展报告》，报告对2017年共享经济进行宏观分析。监测数据显示，2017年中国共享经济市场规模约为52850亿元，较2016年增长了43.81%，增速喜人。

中新网杭州3月28日电(徐瀚文)27日，国内知名电商智库——电子商务研究中心(100EC.CN)发布《2017年度中国共享经济发展报告》，报告对2017年中国共享经济进行宏观分析后得到数据，截至2017年12月，共有190家共享经济平台获得1159.56亿元(人民币，下同)投资。据了解，本次报告研究涉及领域包括共享交通、共享单车、共享房屋、共享金融及共享知识技能五大领域。其中，共享汽车以764.59亿元的融资金额成为2017年度获投金额最高的领域。除了交通出行领域，共享办公、共享充电宝、共享租房等多个领域在2017年也获得资本的青睐，更多领域正在与共享经济进行融合。据电子商务研究中心监测数据显示，2017年颇为引人注目的共享单车领域融资金额达258亿元。其中仅摩拜单车及ofo单车两家融资金额约为155亿元，成为共享单车领域的领军平台。报告显示，截至2017年底，中国共享单车用户规模已达2.2亿人，相比于2016年的0.2亿人，呈10倍的爆发式增长。但随着共享单车市场不断发展完善，用户期望值逐步提高，各平台也将开始着力用户体验的打造。

根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》提出的“推进高校后勤社会化改革”的要求，着眼于构建适应市场经济规律、符合现代大学办学规律的“新型高校后勤保障体系”，着眼于提升高校后勤管理水平、保障能力和服务质量，促进高校后勤科学发展，为高等教育改革与发展提供强有力的支撑，特制订本规划。

高校后勤是高等教育体系不可或缺的重要组成部分，我国高等教育正处在改革发展的关键阶段。当前，我国高校后勤的社会化程度、专业化水平与我国经济社会发展和高等教育未来改革趋势还不相适应。整体保障能力和服务水平与现代大学的发展要求仍有差距，不能完全满足师生日益增长的多样化的服务需求。

为此，中国进入了新时代，新时代呼唤新后勤，我们需要有全新的理念，需要校园服务的全面创新，全面开放校园“互联网＋”，坚定不移地推进高校后勤社会化，加速构建新型后勤保障体系。鼓励社会优质服务企业进入高校后勤市场，社会企业是促进高校后勤社会化改革和专业化水平提高的重要力量。高校要积极创造条件，吸引社会优秀企业进校服务，形成公平竞争、相互促进、共同提高的格局。这不仅适应了高校社会化改革的方向，还让大学生能够享受到更好的后勤服务。

深圳市致信赢科技有限公司联合江西华航电子商务有限公司率先在高校推广“爱可净共享洗衣机”项目，该项目的启动将打破传统的洗衣模式，丰富校园的消费业态，既能推动智慧校园建设，又全天候为高校学生提供便利的洗衣服务，践行了 “把好的服务带给校园”的服务理念。为中国教育后勤事业提供精准服务的帷幕，以科学有效的手段为新时代校园学生的新需求提供新服务，以满足学生日益增长的美好生活需要。

二、项目基础

“人人为我，我为人人”的共享经济，正在从一个新鲜事物变成我们生活的一部分，一个新时代被开启了。“没有一个房间也可以开酒店、没有一辆车也可以开租车公司、没有一件商品也可以开商场”。

作为此次项目的主导方，深圳市致信赢科技有限公司多年来始终坚持“以学生为本”的理念，以大力发展智能化后勤，切实服务学生校园生活为后勤工作目标，不断改进管理，创新服务。经过前期不断的努力与反复磋商，江西华航电子商务有限公司与“爱可净”达成了此次项目合作。让洗衣机逐步走进每个学生宿舍，不仅让同学们彻底告别了洗衣排队时代，更是高效地提升了学校后勤的信息化管理效能。

“爱可净”为每个学生宿舍免费提供、安装物联网智能洗衣机，坚持一个宿舍一台洗衣机的服务理念，以设备共享方式，为学校提供安全可靠的后勤保障与支持。在硬件产品方面，物联网智能洗衣机上不存在物理按钮，且带有桶自洁及银离子消毒功能。学生在使用前无需支付任何费用，并可全程通过微信或APP操作，真正为学生带来便捷、卫生的后勤服务。

此次项目积极响应习近平总书记的号召“努力推动高质量发展、创造高品质生活”，同时也在紧跟时代脚步，积极打造绿色低碳校园，培养创新性人才。

高校跟随时代脚步不断创新，企业同样从学生的角度出发，用新模式走进校园，为学校和学生带来真正便捷、卫生、安全的服务支持。相信未来会看到更多高校转变理念，打造创新型校园。

三、项目目标

爱可净互联网洗衣通过微信公众号进入校园，与传统的投币式校园洗衣模式不同，可以说投币的东西问题很多，投币洗衣机不能发展成商业模式，因为投币洗衣机是匿名的，无法产生用户数据，没有数据，就不会成就商业价值，但是共享洗衣机就不一样了，做成扫码洗衣，把洗衣机做成入口，把洗衣做成服务，通过积累用户的洗衣数据，再结合人工智能，就可以成就商业价值。也不同于现在流行的洗衣房模式，建立物联网与移动互联网的综合应用体系，解决了传统高校洗衣存在的寻找机器、排队难、洗衣体验差等痛点，能够有效帮助学生摆脱繁琐的衣物洗涤作业。

一间宿舍一台及LBS定位系统为高校学生提供高品质的标准化清洗、智能化家居等专业服务。学生只需关注该微信公众号，通过手机进行操作，选择适合自己的洗衣模式、下单支付即可完成洗衣过程，洗衣完成前还有提醒晾晒的短讯通知等温馨提醒，极大地节约了洗衣服的时间。这是一个高频刚需的应用，粘性和订餐应用有得一比，通过对硬件在校园的全覆盖，iCLEAN爱可净互联网洗衣完全有可能掌握2000多万在校大学生的数据。这将形成一个庞大的流量入口，并由此衍生出若干和大学生需求相关的服务，甚至成为大学生参与创业的一个平台，具有很大的想象空间。

四、项目内容

高校内的洗衣房分为几种情况，一种是校外人士在校内承包经营的，这种店的投资与学校无关，但学校后勤机构会定期对其卫生状况

进行审查，并颁发有校方同意的经营许可证；一种是学校后勤机构购买部分洗衣机，放置在学生宿舍楼内的空地或是房间内，卫生状况大多靠大学生自觉维护，学校管理较难；也有的学校自己没有设洗衣店，但在校门口阶近，会有一些出租房内从事洗衣业务，但不属于学校的管理范围，只能靠工商部门监管。

目前爱可净共享洗衣公众号已顺利上线，与此同时，公司还在开发大学生创业平台，助力大学生实现创业梦想。平台提供一种在O2O模式下的校园社交、学生生活、名优企业、投资机构和商家对接等B2C型服务。大学生可以在平台上发布项目也可承揽别人或商家发布的项目，以此获得资金、技术等支持。这一平台的宗旨是为了让学生获得创业机会，为初次步入社会做好准备。创始人COO朱益康先生表示“爱可净共享洗衣平台不只提供智能洗衣服务，更是校园生活的集成平台。通过不同的服务项目可以更快速的匹配个性化的需求和供给。在提供互联网洗衣的同时，还覆盖大学生学习、生活服务等各个方面，实现围绕大学生的校园生活建立服务型创业生态，以项目为依托，实现优质服务提供方和用户建立互联互通，实现线下实体服务商互联网+的转型。”

公司下一阶段将建设承载校园社交、投资机构、附近商家对接等服务， 与此同时，还会提供同校、同城、邻校、社团联谊等满足社交互动需求，娱乐购物、二手转让、周边商家预订、折扣等更多元化的O2O服务。

五、项目运营模式

六、项目产品介绍

（一）产品介绍

《ICLEAN 爱可净》互联网洗衣机云控制洗衣解决方案。采用“硬件免费、服务收费”的方式，一宿舍一台，并通过“爱可净微信公众号”控制洗衣：洗衣支付、洗衣模式设置、洗衣状态实时掌握、故障实时提示、晒衣提示，致力于成为中国集体宿舍内标配！

采用物联网技术，无按键面板、全手机操作4.5kg容量，可洗四件套，功率380W，每次使用能耗极低，专人维修可更换新机，国家3C认证，中国人保质量保险。

统一建设：按一宿舍一台的标配免费为学校/企业集体宿舍安装爱可净互联网洗衣机，提升学校/企业集体宿舍硬件建设水平及数字化管理。

统一管理：由致信赢科技有限公司组织对水电等安装条件进行统一改装，通过洗衣硬件标准化，及投使用人保保险，减少安全隐患。

统一服务：爱可净设立全国统一云服务中心，爱可净APP、微信公众号、服务热线等多渠道服务。

 （二）收费标准（暂定）

（三）洗衣能耗表

七、项目产品优势

（1）对学校的优势

1.提高学校后勤服务的社会化：符合国家提倡贵校后勤服务社会化的政策，充分利用社会资源参与企业后勤服务。

2.节约贵校后勤硬件设施的资金投入：贵校不用任何资金的投入，却增加了宿舍的洗衣设备的硬件设施。

3.服从贵校的统一管理：我方在经营过程中服从贵校后勤部门统一管理，听从贵校后勤部门的统一安排，为学生提供高标准的洗衣服务。

4.为贵校节约后勤营运成本：实践证明，使用共享洗衣机比学生用手洗衣的用水节约40%—60%的用水量，可以节约大量水电费用，提高贵校的节能减排水平。

5.提高贵校后勤工作的人性化，提高宿舍安全：共享洗衣机因安装在宿舍，极大地方便了学生洗衣，为贵校提供了更好的服务，衣物自动甩干，避免过去衣服滴水，过道潮湿滑到伤人。

 6.减轻贵校对后勤管理的投入,提高硬件设备，我方全权负责共享洗衣机的安装，售后保养、维护及维修，真正做到了后勤洗衣服务的社会化。

7.专业的售后服务，一流的安全保障，24小时设备故障报警并及时上门解决。

（2）对学生的优势

1.能有效解决住校学生洗衣难问题：学生在宿舍扫码洗衣，自主、自愿、自助，时尚方便。

2.节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于休息和学习。

3.极低的收费标准，节约学生洗衣费用开支，从而提高学生福利。

（3）对企业的优势

1.服务对象用户明确。主要是大学生，学校等多人合居场所将是目前最有前景的消费市场。

2.共享洗衣机服务对象相对数量庞大，也很集中，这有利于共享洗衣机的运营和维护。

3.用户的需求会不断促使共享洗衣机各项服务提升、体验优化，消费观念逐渐形成，共享洗衣机市场不断扩大开来。

八、项目产品结论

经研究，此方案可行。严格意义上来讲，共享洗衣机在国内并不是什么新鲜概念。大学宿舍里都有类似共享洗衣机概念的自动洗衣机，只需投几枚硬币就能洗一整桶衣服，不能烘干杀菌，只有基本的洗涤和甩干功能，但也满足了不少学生的需求。可见，它存在很多不足之处，“爱可净”共享洗衣机的出现弥补了它的不足之处。

 1.盈利模式。无需押金，只收取相应的使用费，便构成了共享洗衣机盈利的方式。

2.服务全面。“爱可净”共享洗衣机免费为院校提供高配置、高安全、高性能的洗衣机，只为提供更好的校园服务，它所倡导的共享洗衣释放了学生双手，提高了学生的时间利用率。

3.经济实惠。省去了学生不便清洗大型物件（如窗帘、被单、羽绒服等）的困扰。而且，与干洗店按衣服件数计算相比，共享洗衣机按桶计算相对来说稍显划算，且能当场烘干。

4.方便高效。用户只需在微信或app上绑定洗衣机编号，即可线上控制洗衣，方便实用，实时了解洗衣动态，有效节省学生洗衣的时间。

5.节能环保。“爱可净”共享洗衣机是高等级、节能型的轻巧洗衣机，不需要过多的水，也就是说，相同的用水、电量，它可以多洗一倍的衣物。

 6.卫生安全。不是整栋宿舍楼甚至整个学校共享，而是以宿舍为单位，宿舍都是学生在学校朝夕相处的人，更加放心。而且省去排队和距离远的烦恼。

共享洗衣机已应运而生，真正地“想学生之所想、急学生之所急”。愿“共享”这份美好给学生带去更多的便利，让学生真正感觉到家的温馨。